Если мы выиграли тендер — молоды и умнички. Если проиграли, есть два варианта:

• мы где-то не доработали (учитываем, исправляемся).
• сидим и смотрим, как скупой платит дважды.

Вот вам пример второго случая.

Осенью был тендер Фокстрот (+ их брендов Фоксмарт и 5OK). Тендерный комитет в письмах ФИО и номера телефонов не оставляет. В это время ОБЭП (?) на время проверки отключает им почтовые сервера, письма не доходят. В общем, запоминающаяся была история.

Сам тендер типичный такой, ценовой: «заполните табличку со скидками» (тем и ограничились). Заполнили, отправили, не выиграли. Кто выиграл — нам не сообщили.

Теперь наблюдаю следующую картину: висит баннер 5OK. Ссылка не помечена. Товара нет в наличии. Зато баннер купили задешево. Круто?

Ранее я уже писал подробно о тендерах, кто пропустил — можете почитать.

У меня всё. Теперь хочу вас послушать.

• Вопрос к рекламодателям: есть ли разница в 5% скидке на закупке рекламы, если никто даже не пытается оценивать ее эффективность, и не думает об управлении продажами?
• Вопрос к рекламодателям: какой процент бюджета вы тратите на оценку эффективности рекламы?
• Вопрос  к представителям агентств: какой входящий тендерный запрос за последние 12 месяцев по сложности и объему подготовительных работ вы поставите на второе место? Кто на первом — и так все знают

По клику на превьюшку — полноразмерный скриншот.

Примечательно, что слоеность можно регулировать. На первом скриншоте ричмедиа располагается поверх 240х350, во втором — под ним.

Интересно, это документированная опция? Можно ли ее указать при размещении рекламы?

Кстати, Мета — молодцы. Они продали сразу два баннера не только МТС, но и другим рекламодателям.

Жалко только, что рекламодатели синхрон не сделали.

А открытием для меня стало то, что адмиксеровский код обновляет баннера на Мете с каким-то заданным интервалом (более минуты). Похоже, нужно больше общаться с медиапланерами — они то в курсе

По клику — полноразмерная катринка.

Жаль, часть надписи ушла под верхнюю плашку сайта.

Предыдущие примеры: 1, 2, 3.

Сегодня увидел их баннер на АИНе (кликабельно).

Подумал, что у компании стало всё хорошо. Раз дают рекламу, значит уже начали писать нормальные тексты для сайта. Кликнул.

Куда должен был попасть  - не знаю. Попал на 404-ю АИНа. Стал спокоен за «CDMA Украина»: стабильность — признак мастерства.

Но хватит думать о работе! Переключился на что-то более интересное — еду.

Эх, сейчас бы свининку… Кликаю…

Но мне предлагают «все боксы». Спасибо, что не 404-ю AIN.

Хотя с другой стороны чего удивляться ошибкам прямых рекламодателей? Сейчас на AIN рекламируется три рекламных агентства, два из них — с ошибками

Мне же хочется как частному лицу поразмышлять о том, что ждет продавцов и покупателей медийки в 2012 г. Исходя из конъюнктуры, у интернет-агентств есть пять возможных векторов движения на медийном рынке.

1. Объем и скидки. Крупнейшие агентства, входящие в холдинги, идут по этому пути не первый год. Ключевое преимущество: возможность получать бОльшие скидки за счет объема размещений, а также выкручивать руки слабохарактерным площадкам под адские условия. Уменьшение количества продавцов будет подталкивать крупные агентства зациклиться на закупке инвентаря только через сейлз-хаусы. Рекламодатели имеют шансы увидеть еще более скучные медиапланы, чем ранее.
2. Отказ от медийки.  В первую очередь это касается тех, кто вообще не начинал, или продавал очень мало баннерки. У этих агентств нет умений, нет скидок. Вторая группа участников — имели в прошлом году значимые объемы, но им выгоднее эти функции переложить на кого-то другого (Meta ADD / Admixer; GroupM / ОК Internet).
3. Накрутки. Медленный путь к предыдущему пункту. Как и другие способы обмана, лишь увеличивает время до смерти, если не спрыгнуть с этой иглы. В 2011 году было несколько крупных случаев, когда клиенты ловили свои агентства на «нарисованных» отчетах, покупке ботов/порно-трафика и прочих манипуляциях. Счастье медийщиков в том, что до Adme, AIN и других отраслевых сайтов информация не дошла. А денег в медийке было зарыто гораздо больше, чем на покупке бот-лайков. Если ситуация повторится и будет иметь резонанс, к концу 2012 года не досчитаемся еще пару-тройку интернет-агентств.
4. Медиапланирование. Им у нас в интернете традиционно не занимаются. Клиенты не понимают ничего в планировании, и не хотят понимать — им только скидки давай. Агентствам проблемно найти хороших специалистов, т.к. их почти нет на рынке. Вот и получается как у Ленина: «верхи не могут, низы не хотят».  Понятно, что есть исключения, которые лишь подтверждают правило: настоящее медиапланирование остается нишевым продуктом, востребованным лишь малой частью рекламодателей. Бутиковое решение для думающих.
5. Креатив. Здесь история несколько отличается от планирования. На словах спрос со стороны рекламодателей есть почти всегда. Но платить адекватные деньги за идею и продакшн готовы лишь немногие. Понимают ценность и цену креатива, как правило, только очень крупные или очень опытные рекламодатели. В то же время их антиподы просят нарисовать два, а лучше три разных баннера за 500 грн. Что из этого получается, вы можете видеть на украинских сайтах.

Крупные рекламодатели будут иметь большие скидки, плохие медиапланы и красивые баннера. У них есть есть большая вероятность получить положительный эффект от использования баннерной рекламы. Средний и малый бизнес ограничатся посредственными скидками, плохими медиапланами и некрасивыми баннерами. Шансов остаться в плюсе при таких раскладах не много.

Выбор площадок для размещения рекламы клиентов — задача медиапланеров, директор здесь точно не при чем. Информация о площадке, необходимая на этапе планирования: портрет аудитории, формат рекламы, таргетинги, цена, скидка. Вся эта информация легко пересылается по электронке без личной встречи. Есть смысл общаться вживую, если вы продаете уникальный продукт, особенности или принципы работы которого нужно объяснять. Но таких у нас очень мало.

А если вы уже идете на встречу, будьте готовы сказать, чем ваша площадка лучше, чем ближайшие 5-10 конкурентов в вашей тематике.

P.S. И еще одно субъективное мнение — продажи увеличат не личные встречи, а прозрачные условия сотрудничества с агентствами и прямыми клиентами.

Например, МАУ нанесло на борт своего самолета одну из наиболее узнаваемых архитектурных памяток

Почему-то первая ассоциация у меня была такая:

Вторая — 11 сентября. Надеюсь, у других людей были другие ассоциации.

Ладно, идем дальше.

Будучи в Киеве, сделал скриншот следующего баннера на Корре.

К сожалению, не запомнил, кто из авиакомпаний так рекламируется. Мне интересно, они просто не знают о том, что можно нацеливать показы исключительно на Донецк? Или считают количество донецких в Киеве достаточным для того, чтобы эта реклама была эффективной?

Примеры с авиаторами закончились. Но есть вполне пятничная реклама:

Сдержался и не кликнул. Не знаю, что по ссылке. Ждем аналогичное объявление с сиськами. Интересно, какой текст рядом будет?

И напоследок сенсация: баннер на главной странице Google! Представители этой поисковой системы неоднократно утверждали, что не будут размещать на главной и на поиске медийку. Однако не стесняются показывать рекламу Chrome (кликабельно)

Да, технически это не совсем баннер. Имеем подтверждение теории: «если нельзя, но очень хочется, то можно; главное — понимать последствия».

Кстати, нам удалось поймать еще более интересный формат баннеров МТС, чем обычный рич. Смотрите сами:

Баннер налезает на контент, возможности закрыть рекламу нет.

Затем втягивается в привычные 300х250

И исчезает, оставляя белый квадрат.

Предлагаю МТС свой онлайновый опыт перенести на ТВ: половину выкупленного эфирного времени показывать просто белый экран.

На этот раз героями публикации стали «Украинская Правда», Erste Bank и Champion.com.ua

Кликнув по превьюшке, увидите всю красоту. Верстка УП такова, что баннер 300х250 идет слоем выше, чем перетяжка. Получилось, как всегда, забавно. Erste Bank рекламирует не только себя, но и чемпионат Европы по баскетболу.