Похоже, Яндекс всерьез решил взяться за увеличение своей аудитории в поиске. И что самое интересное, делать он это собирается за счет Google, и воевать будет на их территории.

Сначала давайте посмотрим на историю взаимоотношений этих поисковиков в Украине. Я взял данные из Gemius по доле генерируемых переходов за январь каждого года + крайние показатели + несколько последних месяцев.

Как видите, январь дважды становился знаковым, в 2009 году показав самый большой разрыв между поисковиками (40,33%),  а в 2012 – самый маленький (14,85%). Мой предыдущий прогноз быстрее всего не сбудется. При нынешней динамике Яндексу понадобится еще 2-3 года, чтобы превысить долю своего основного конкурента (в этом месте мы понимаем, что доля переходов из поисковиков в Gemius не равна доле пользователей, но пересечение аудиторий считать сейчас не будем).

Теперь давайте посмотрим на план будущих боевых действий. Три основных компонента успеха: качество поиска, дистрибуция и имидж. Разберем по пунктам.

Качество поиска у лидеров примерно одинаковое. Но у Яндекса пока есть одно существенное преимущество: локальная выдача для украинских областей и городов. Google до сих пор по запросу «доставка пиццы» показывает киевлянам, одесситам и львовянам одни и те же сайты. Поэтому пользователи, задающие геозависимые запросы, будут отдавать предпочтение российскому сервису. Понятно, что когда-то и Google выкатит локальную выдачу. Но когда?

Дистрибуция. Обе компании активно сотрудничают с разработчиками браузеров, предоставляя сборки или настройки со своим поиском по умолчанию. Однако у Google есть козырь: быстро набирающий популярность Chrome (по клику — полноразмерная картинка).

Оказалось, Яндекс нашел противодействие: при заходе на портал, пользователям «вражеского» браузера предлагают сменить поиск по умолчанию (см. скриншот).

По данным inMind, в январе 2012 года Яндекс посетило 74% украинских пользователей. С таким охватом можно отыграть еще несколько процентов доли в поиске.

Еще одно направление дистрибуции – тачскрины. Данные о количестве телефонов и смартфонов очень сильно разнятся (1, 2), да и не все они используются для доступа к интернету. Пока что рынок не большой, но очень важный в стратегическом плане. И судя по всему, Android имеет все шансы стать лидером.

Напомню, что относительно недавно появилась 4 версия ОС Android. Одной из ее особенностей является строка поиска Google, прошитая во все «рабочие столы» без возможности ее удаления или смены поставщика штатными настройками. Таким образом, компания явно рассчитывает удерживать мобильных пользователей на своём поисковике.

Однако Яндекс и здесь нашел решение. Недавно представленная андроидная оболочка Яндекс.shell заменяет строку поиска на собственную. Пока война ведется партизанскими методами: скачать оболочку могут только жители России и Украины. Посмотрим, получится ли у Яндекса в будущем сделать этот продукт популярным на мировом рынке.

И последний пункт – имидж. Обе компании имеют очень сильные позиции. Google периодически упоминается в СМИ в связи с различными судебными исками и обвинениями в нарушении конфиденциальности. Но наши сограждане не очень переживают по этому поводу. Российский поисковик выглядит на фоне американца очень спокойным, но и упоминается несколько реже.

Каковы планы конкурентов в этом направлении – не берусь угадывать. Вероятно, несколько советов о том, как получить больше народной любви, уже дал Яндексу новый сотрудник компании Владимир Исаев, ранее работавший в Opera. Не очень популярный в мире браузер смог завоевать Украину и Россию.

Как видите, Яндекс очень активен. Ждем ответные шаги Google на украинском рынке.

Выше я изложил лишь те факты, которые мне попались под руку. Наверняка, что-то пропустил. И разумеется, в головах топ-менеджеров поисковиков идей и планов гораздо больше, чем в этом тексте.

Наше агентство вело переговоры с ассоциацией, но не подавало информацию по нашим показателям. Однако это не помешало представителям ИнАУ написать, а контент-менеджерам сайтов опубликовать тексты с нашим упоминанием. Я привык к тому, что блоггеры не проверяют информацию, которая попадает к ним в руки. А вот отношение к «Бизнесу», который копипастит контент с блогов, не сильно задумываясь о его достоверности, у меня несколько изменилось.

К сожалению, в нашей стране производить новостной контент бизнес-тематики для сайтов до сих пор не выгодно. Поэтому у нас лишь полтора деловых интернет-СМИ и куча тех, кто под них маскируется.

Сегодня получили очередное бессмысленное письмо от площадки «вот мы красивые, все в белом, купите у нас рекламу». Чтоб не показывать пальцем, добавлю еще несколько типичных ошибок для менеджеров по продаже рекламы на сайтах.

1. Цена на размещение рекламы должна быть на сайте. Подразумевается, что ссылка на эту страницу легко находится в одном из меню, подвале страницы или около рекламных материалов.

В ином случае можно считать, что продажа рекламы вас не интересует. Надпись «Чтобы узнать цену, звоните нашему менеджеру» — это первый звоночек к тому, что с размещением возникнут проблемы, уж поверьте моему опыту. Да, и во время срочных запросов никто к таким площадкам не обращается.

2. Если вы отправили в агентство письмо с презентацией вашей офигенной площадки и накатали 4 абзаца сопроводительного текста, еще добавьте ссылку на ваш сайт. Да, есть мальчики и девочки, которые этого не делают, приходится гуглить.

3. Отправляете письмо в украинское агентство? Потрудитесь пересчитать цены в гривны, хотя бы приблизительно. Медиапланерам иногда полезно поупражняться в устном счете, но пусть они сами выбирают когда это делать.

4. Медиакит — это круто. Но еще круче — написать хотя бы один внятный аргумент, почему есть смысл покупать рекламу именно у вас.

5. Оперируйте абсолютными цифрами. Рассчитывать 26% ЦА от 35 тыс всей аудитории. в шесть вечера как-то лениво. Мне проще не купить у вас, чем что-то считать.

6. Если пишете о «классных скидках для РА», не забудьте их сразу обозначить. Наверное, есть ребята которым нравится играть в такие игры «мы придем к вам на встречу, обсудим условия и договоримся». Но проще и человечней пойти по пути крупных площадок, зафиксировать и обозначить равные и прозрачные условия для всех РА.

7. Если додумались дать прямому клиенту скидку больше, чем РА, знайте, что все агентства скоро об этом узнают и партнеров у вас больше не будет.

Что забыл?

P.S. Но при всем этом продавцы рекламы на сайтах — вполне адекватные люди. Особенно если их сравнить представителями отдельных агентств, продающих наружку. Те не стесняются интернет-РА рассылать ежемесячно списки свободных плоскостей в Луцке и Сумах, считая это нормой.

Как следствие, теперь можно легко посмотреть, сколько пользователей есть в каждом городе.

Привожу данные по некоторым городам (округлял, т.к. они всё равно динамичны):

Украина …………..1430000
Киев ………………….690000
Одесса …………………91000
Харьков ……………….84000
Днепропетровск …..54000
Донецк ………………..48000
Львов …………………..31000
Симферополь ……….25000
Севастополь …………15000
Черкассы ……………..14000
Чернигов ……………..10000
Кременчуг ……………..8000

Также есть куча повторов, например Odesa и Odessa, Kharkiv и Kharkov, 3 варианта написания Черкасс.

Узнать о всем потенциале использования Facebook можно будет на конференции «Интернет-маркетинг в Украине«, которая пройдет 19-20 мая в Киеве. Среди докладчиков — представитель Facebook Екатерина Скоробогатова, а также украинские специалисты, работающие с этой соц. сетью.

За последнее время произошло несколько «трансферов» на рынке интернет-рекламы.

• Виталий Гордуз возглавил KP Media (до этого NetWalker, УМХ, KP Media, …).
• Алексей Басов, Михаил Козлов, Дмитрий Кирноценский: Бегун ->Mail.ru Group.
• Юрий Гладкий: РА СОХО -> РА Grape Украина
• Артем Зеленый: BrandCom (PR agency) ->GreenPR Украина (SMM Agency)

Псевдоаналитика:

Мейл.ру делает ставку на развитие контекстных и PPC сервисов. Ибо есть свой поиск, социалочки и куча сайтов с общим охватом более 33 Млн человек. А Яндекс с Вконтактом уже на них зарабатывают. Непорядок, Мейлу тоже деньги нужны.

Российские агентства постепенно разворачиваются на украинском рынке. Я так думаю, что большинство локальных клиентов им не сильно интересны, поэтому нашим РА можно не переживать. Но россияне смогут продавать международным компаниям рекламу на Украину по московским ценам (Profit!). А еще значительно снизить издержки на ЗП, если офис продаж будет в МСК, а чернорабочие эсэмэмщики будут сидеть в Киеве. Хотя в идеале тогда лучше брать было какой-то небольшой городок, где зарплаты поменьше.

P.S. Вопрос даже не в дизайне главных страниц. Меня вот это удивило:

• http://emarket.ua/tv/
• http://www.torg.ua/info/torg_na_tv

Напомню, что с февраля 2009 года на рынке уже существует пакет «Синергия» в составе bigmir)net и meta.ua (тот же формат, в ту же цену). Так что bigmir)net теперь обладает двойной синергией

Давайте посмотрим на топ-10 сайтов по охвату украинской аудитории (по версии Gemius, ноябрь 2010):

1. yandex.ua 55.13%
2. mail.ru 54.53%
3. marketgid.com 29.33%
4. tochka.net 23.96%
5. i.ua 23.24%
6. meta.ua 21.03%
7. bigmir.net 20.84%
8. livejournal.com 20.83%
9. gismeteo.ua 18.79%
10.online.ua 17.04%
Источник: http://www.audience.com.ua/

Наиболее логичным выглядит создание пакета «дабл-синергия», куда войдут i.ua, meta.ua и bigmir.net. Это однотипные сайты с аудиторией одного порядка. Их рекламное объединение позволит легче конкурировать с Яндексом и Мейлом.

Думаю, представителями i.ua, meta.ua и bigmir.net между собой уже обсуждалась возможность создания пакета «на троих». Осталось немножко подождать, и мы узнаем, появится ли на рынке «MIB», «BIM» или «IBM».

Обновлено: как сообщили в комментариях, пакета Мета+Бигмир уже не существует (хотя на момент написания инфа о нем еще висела на сайте Бигмира). Можно сделать вывод, что «трех богатырей» мы вместе не увидим.

Решение о проведении ребрендинга было принято руководством «Fan Internet» в результате привлечения инвестиций в структуру интернет-холдинга. По оценкам специалистов, ребрендинг позволит повысить качественный уровень всех проектов, а также значительно укрепить позиции холдинга на рынке.

Изменения затронут не только название холдинга, но и сайты в него входящие. UA-Футбол, TURNIR.ua, METEOPROG, LIKAR.info, UAUA.info и женский портал «ХОЧУ» ждут изменения в дизайне, удобстве и полезности.

Интересно, что в кругу агентств главной темой обсуждения стало не увеличение требований к бюджетам, а «обнуление» их скидки. По состоянию на 1 января у всех дилеров дискаунт снизился до базового не зависимо от персональных результатов в 2010 году. Кстати, агентский договор подписывается на год, так что есть все шансы, что 1 января 2012 года ситуация повторится.

С 1 января 2011 года социальная сеть Connect.ua будет продавать рекламу самостоятельно. Руководить процессом будет Олег Головных — директор по продажам (в Connect.ua с декабря 2007 года). К нему можно обращаться по вопросами бронированию и размещения рекламы.

Также изменилась ценовая и скидочная политика соц. сети. Условия размещения на 2011 год можно посмотреть на ad.connect.ua. Connect.ua предложил единую цену вне зависимости от выбранных таргетингов — 10 грн. за тыс. показов.

Напомню, изначально Connect.ua продавал рекламу сам. На 2010 год был подписан договор FISH’ом, но судя по всему просто не был продлен. Основатель и директор социальной сети Connect.ua Сергей Коркин заявил: «Мы полностью довольны качеством работы сейлз-хауса FISH в 2010 году, но цели и амбиции заставляют нас двигаться дальше. Есть ряд идей и принципов, которые мы хотим представить украинскому рынку интернет рекламы в 2011 году».

Думаю, в декабре нас ждет еще несколько новостей о сотрудничестве или его прекращении площадок и сейлз-хаусов. Самое время для подписания договоров на следующий год или отказа от продления уже существующего.