Вы видите один из типичных примеров, да еще и с «просроченной» датой: объявление и посадочную. При клике на картинку откроется полноразмерное изображение.

За последний месяц увидел в Facebook 7 или 8 примеров рекламы, которая вела не на целевые страницы (жаль, не додумался сразу скриншоты делать). И это с учетом того, что специально не искал, речь идет только о 30-40 рекламодателях, которые смогли меня заинтересовать объявлениями.

В следующих публикациях мы погорим о том, как избежать типичных ошибок при размещении PPC рекламы.

• Хотите знать, как правильно размещать рекламу самостоятельно? Подпишитесь на обновления этого блога по RSS или e-mail.
• Нет времени самим разбираться в деталях? Доверьте профессионалам размещение рекламы в Facebook и Вконтакте.

Как следствие, теперь можно легко посмотреть, сколько пользователей есть в каждом городе.

Привожу данные по некоторым городам (округлял, т.к. они всё равно динамичны):

Украина …………..1430000
Киев ………………….690000
Одесса …………………91000
Харьков ……………….84000
Днепропетровск …..54000
Донецк ………………..48000
Львов …………………..31000
Симферополь ……….25000
Севастополь …………15000
Черкассы ……………..14000
Чернигов ……………..10000
Кременчуг ……………..8000

Также есть куча повторов, например Odesa и Odessa, Kharkiv и Kharkov, 3 варианта написания Черкасс.

Узнать о всем потенциале использования Facebook можно будет на конференции «Интернет-маркетинг в Украине«, которая пройдет 19-20 мая в Киеве. Среди докладчиков — представитель Facebook Екатерина Скоробогатова, а также украинские специалисты, работающие с этой соц. сетью.

Зато внимание вебмастров теперь можно направлять на онлановые сервисы банка. Приват уже давно и упорно работает над инструментами онлайн-платежей, рассчитанными на онлайн-продавцов и частных лиц. Это privat24, liqpay и еще целая пачка сервисов, плагинов и рюшечек. Привлекая к себе в первую очередь профессионалов, будет возможность использовать их экспертное мнение для «вербовки» обычных пользователей.

Не знаю, что из этого получится, но начинание мне со стратегической точки зрения нравится. Да и какое-то кол-во упоминаний в блогах они уже получили.

Оказалось, что эти данные как минимум на половину справедливы и для рунета. Как пишет Руметрика, 12,7% пользователей признали, что кликают по контекстной рекламе;  11,1% - по баннерной. Не кликать по рекламе стараются 66% респондентов. Хотелось бы услышать от Яндекса, Гугла или Рамблера/Бегуна реальные цифры по доле пользователей, искользующей контекст на страницах результатов поиска. Думаю, было бы тоже что-то около 80%.

Также нужно помнить, что цены в системе формируются по аукционному принципу, поэтому ставки на самые продающиеся товары и категории  навряд ли упадут. Почувствуют облечгение в пару центов только те, кто платил донадавна 0,15-0,2 USD за переход.

Есть предположение, что такой ход связан с попыткой увеличить свою долю рынка. Однако сразу же возникает вопрос: сколько трафика готова отгрузить Nadavi магазинам сегодня? Если верить рейтингу Бигмира, то площадка очень сильно проигрывает по украинскому трафику основным конкурентам: Price.ua, Hotline, Freemarket.

Кстати, Nadavi с 2009 года становится активным продавцом медийки, о чем я расскажу в следующем посте.

P.S. Укртелеком меняет телефоны экстренных служб

(полноразмер по клику откроется в новом окне)

Судя по всему, новшество тестируется где-то со средины декабря, но официально Яндекс пока молчит. Наверное, сравнивают CTR и отзывы пользователей. А пока новый дизайн объявлений словить можно случайно, подмешивается он с каким-то малым процентом к старой версии.

Хотя гораздо интересней, что яндексоиды делают внути Директа. Думаю, в ближайшие пару месяцев нас ждут новые фишки.

Периодически в UaMaster‘e мы развлекаемся тем, что анализируем данные. Сравнить CTR или CPM — много ума не надо, но есть задачи и поинтересней. 

Наиболее схожими по структуре потребления трафика являются интернет-магазины, которые покупают аудиторию через контекст, товарные агрегаторы и SEO. Для начала мы попробовали оценить эффективность Price.ua, Nadavi, Hotline, используя комплексно несколько показателей. Поскольку среди наших клиентов есть несколько интернет-магазинов, которые закупают трафик у всех трех агрегаторов, то сводную статистику сделать было несложно.

В дальнейших планах — свести имеющиеся данные с SEO и PPC.

P.S. У меня лежит еще интересная статистическая инфа по PPC, почти готовая к публикации. Интересуетесь циферками — подписывайтесь на ленту WebAnalytics.

Далее я рассмотрю основные источники коммерческого трафика, их основные характеристики, а также расскажу об основных принципах покупки трафика.

Источники тематического коммерческого трафика

• Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Бегун, Google adWords и пр.)
• Поисковая оптимизация (далее — SEO; Яндекс, Гугл, Рамблер и пр.)
• Товарные агрегаторы (Яндекс.Маркет, Price.ru, Price.ua)
• Собственная партнерская программа
• Внешние партнерские программы (Mixmarket.biz, CLX.ru и пр.)
• Доски объявлений
• Баннерная реклама
• Текстовая (неконтекстная) реклама на популярных сайтах
• Социальные сети, блоги и форумы (Одноклассники, Livejournal и пр.)

Из перечисленных выше инструментов первые пять являются наиболее интересными с точки зрения последующей конверсии посетителя в покупателя, а также могут давать большой объем переходов на ваш сайт.

Евгений Шевченко UaMaster

Характеристики основных источников трафика

Особенностями партнерских программ являются возможность (в некоторых) проводить оплату за целевое действие, например, добавление товара в корзину или продажу. Кроме того, «партнерки» в своем большинстве являются масштабируемыми, т.е. могут предлагать Ваши товары на десятках или сотнях сайтов. Например, Mixmarket.biz предлагает владельцам магазинов размещение рекламы своих товаров на более 800 веб-сайтах.

Собственная партнерская программа может быть реализована магазином как угодно. А контекстная реклама, SEO, товарные агрегаторы и внешние «партнерки» сегодня работают по единому принципу — закупка высококонвертируемого трафика в больших объемах. Наиболее высокую конверсию показывают посетители, которые ищут конкретную модель товара, так как для них уже нет проблемы выбора. Таких посетителей можно получить по ссылке со страницы товара в агрегаторе или «партнерке», а также по т.н. «низкочастотным запросам» через контекст или SEO.

Евгений Шевченко UaMaster

Зависимость конверсии от типа поискового запроса

Что было раньше?

Магазины с сотнями или тысячами товаров продвигались по 5-50 высокочастотным запросам при помощи SEO. В контекстной рекламе забивались все товары в качестве ключевых слов, писался один нерелевантый текст объявления и посетителя приводили на главную страницу.

Затем появились «партнерки» и агрегаторы, которые начали забирать базу товаров в XML и приводить посетителей на страницы конкретных товаров.

Собственные «партнерки» в полной выгрузке начали «склеиваться» поисковиками, иногда в пользу более «тяжелых» партнеров, в результате чего некоторые магазины существенно потеряли поисковый трафик.

Со временем оптимизаторы получили инструменты, которые позволили работать с сотнями и тысячами запросов. А операторы контекстной рекламы предоставили механизмы, которые позволили обрабатывать большие массивы запросов и объявлений.

Как это работает сейчас?

Основным инструментом маркетолога стал XML-файл, содержащий названия товаров, цены, краткие описания и ссылки на страницы товаров.

Для партнерок XML отдается в том формате, который они «понимают».  Оптимизаторы используют файл для систем размещения ссылок (SAPE и пр.)

Для контекстной рекламы используются выборки из XML-файла по названиям товаров и ссылкам на их страницы. Необходимо создать XLS-файлы загрузки в Яндекс.Директ, Google adWords и Begun, содержащие объявления и запросы, релевантные каждому товару.

Для магазина с 8000 товаров в итоге получается 8500 объявлений, которые показываются по 10000 запросов.

Механика

Системы контекстной рекламы используют «шаблоны» (или «переменные») для быстрого создания однотипных объявлений. Стоит также помнить, что у систем контекстной рекламы есть ограничения на количество символов в текстах объявлений, это стоит учитывать при формировании файлов.

Шаг 1. Создаем XML-файл,содержащий названия товаров и ссылки на страницы товаров.

Шаг 2. Создаем XLS-файл, в одну колонку вносим названия товаров, во вторую — ссылки.

Шаг 3. Создаем отдельные XLS-файлы для Директа, Адвордс, Бегуна.

Шаг 4. Проверяем длину строк объявлений и соответствие страниц перехода запросам.

Шаг 5. Закачиваем файлы в системы контекстной рекламы

Евгений Шевченко UaMaster

Особенности системы Яндекс.Директ.

XLS-файл должен содержать следующие колонки (столбики):

N (порядковый номер объявления, от 1)

Фраза с минус-словами (каждый запрос в отдельной ячейке)

Заголовок (заголовок объявления может содержать до 33 символов с пробелами)

Текст (текст объявления может содержать до 75 символов с пробелами)

Длина Заголовка, Длина текста (показывает кол-во символов в двух предыдущих столбцах)

Ссылка (линк на соответсвующую страницу сайта)

Регион (целевой регион для Вашей кампании)

Ставка (в у.е., 1 у.е.=30 рублей)

Контакты (заполняется только в том случае, если вы используете страницу контактов системы Яндекс.Директ)

На что нужно обратить внимание: длина заголовка и текста, соответсвие запроса и ссылки, наличие минус-слов.

Примечание: обычные пользовательские аккаунты не содержат опцию закачки файл загрузки. Это можно сделать через менеджера Яндекс.Директ или обратившись в специализированное интернет-агентство.

Использование встроенных инструментов Яндекс.Директ

Яндекс.Директ предлагает для своих пользователей инструмент «шаблоны». Данный инструмент предназначен для создания большого количества однотипных объявлений. «Шаблоны» помогают создавать более релевантные тексты объявлений, но не позволяют указывать для каждого запроса свою ссылку на страницу, что делает данный инструмент менее гибким, чем выше описанный метод с использованием файла загрузки.

Как это работает: места в заголовке и/или тексте объявления, в которые необходимо подставлять ключевые слова/словосочетания должны быть обозначены справа и слева символом #. При этом, чтобы объявление не теряло смысла при показе в Яндекс.Каталоге и на виртуальной визитке (где ключевые фразы не указаны) необходимо указать фразу по умолчанию (например,#Телефоны#). Ключевые слова/словосочетания должны быть подобраны таким образом, чтобы при замене шаблона на ключевую фразу, текст заголовка и объявления был согласован и не превышал стандартные ограничения на размер.

Обратите внимание:

1. Регистр букв ключевой фразы не меняется при подстановке в объявление с шаблоном при показе;
2. автофокус не уточняет плюс-словами ключевые фразы у объявлений, содержащих шаблон;
3. Все объявления будут вести на одну страницу (не всегда наиболее релевантную для объявления).

Особенности системы Google adWords

Массовая загрузка объявлений в Google adWords производится программой adWords Editor, которую можно бесплатно скачать с сайта Google.

XLS-файл загрузки для adWords должен содержать три листа: «группы», «объявления», «запросы».

Содержание листов:

Лист «Группы» содержит колонки (столбцы):

• Campaign — название кампании,
• Ad Group — название группы объявлений,
• AdGroup Status — статус группы,
• Max CPC — максимальная ставка.

Лист «Объявления» содержит колонки (столбцы):

• Campaign — название кампании,
• Ad Group — название группы объявлений,
• Headline — заголовок объявления, до 25 символов,
• Description Line 1 — первая строка объявления, до 35 символов,
• Description Line 2 — вторая строка объявления, до 35 символов,
• Display URL — отображаемая ссылка, до 35 символов,
• Destination URL — ссылка назначения, до 1024 символов.

Лист «Запросы» содержит колонки (столбцы):

• Campaig Campaign — название кампании,
• Ad Group — название группы объявлений,
• Keyword — запрос,
• Keyword Type — тип соответствия запроса.

Что стоит помнить: максимальная ставка указывается в той валюте, в которой вы проводите расчет с Google adWords.

После того, как вы создали файл, необходимо скопировать листы (через CTRL+C/CTRL+V) в соответсвующие окна, вызываемые кнопкой «make multiple changes», например «add/update multiple text ads».

Использование встроенных инструментов Google adWords

Google adWords позволяет использовать «динамические вставки» (аналог «шаблонов» в Яндекс.Директ). Динамическая вставка работает следующим образом: в заголовке или тексте объявления используется конструкция вида: {KeyWord:Посуда из Италии}, где «посуда из Италии» — текст по умолчанию, используемый в том случае, если текст запроса содержит больше символов, чем позволяет использовать adWords.

Примечание: динамическую вставку можно использовать не только в заголовке и строках объявления, но и в отображаемой ссылке.

Евгений Шевченко UaMaster

Особенности системы Begun

Файл для «Бегуна» содержит следующие колонки (строки):

•          Заголовок рекламного объявления, до 30 символов;
•          Текст объявления, до 70 символов;
•          адрес страницы сайта, на который перейдут посетители;
•          ключевое слово или словосочетание;
•          стоп слово (минус-слово) или словосочетание;
•          масимальная цена за переход.

Примечание: не делайте заголовков столбцов таблицы. Вводите требуемую информацию, начиная с первой строки. В таблице должно быть не более 1500 объявлений (строк).

Завершив заполнение полей, сохраните таблицу в файле формата CSV на своем компьютере, название файла может состоять только из латинских букв и цифр. Имя этого файла будет присвоено рекламной кампании, которую Вы заведете на основе данных этого файла.

Выводы

Использование в контекстной рекламе механизмов, позволяющих создавать объявления для сотен и тысяч товаров, позволило одновременно увеличить количество продаж, а также снизить стоимость привлечения одного покупателя. Произошло это благодаря двум факторам: во-первых, мы демонстрируем пользователям более релевантные объявления, CTR для них повысился с 1% до 5%. Соответсвенно вы получаете в 5 раз больше переходов. Во вторых, пользователь попадает сразу же не на главную, а на целевую страницу. Соответственно вы уже не теряете людей, которые не нашли нужный товар на сайте, т.е. больше посетителей становится покупателями. На практике это позволяет снизить стоимость привлечения клиента с контекстной рекламы в 2-5 раз.

Заинтересовались? Заказывайте прямо сейчас!

Со времени написания последнего поста произошли некоторые интересные события, которые я сейчас представлю в виде короткого дайджета.

Наверное, главным событием месяца в уанете стало то, что с 15 июля Бигмир сменил поисковую выдачу. Около двух лет поиск портала использовал выдачу Яндекса, теперь же перешел на Гугл. Кроме того, Бигмир закрыл собственную систему контекстной рекламы adSearch и объявил о том, что становится реселлером adWords. Не смотря на поднявшуюся шумиху, считаю что это событие ничего глобально не изменит ни в трафикогенерации ПС, и на рынке контекстной рекламы. Подробнее об этом я написал в новости Bigmir)net становится реселлером Google AdWords

10-11 июня в Киеве проходил семинар «Рекламные возможности Яндекса», в котором приняли участие более ста представителей рекламодателей и РА. Около 70 человек приняло участие в тестировании после семинара, примерно 30%  сдали тесты  удачно, но лишь 2 человека правильно ответили на 100% вопросов (20 из 20). Оба — представители UaMaster (я и Алексей Задорожный). Еще два наши сотрудника получили сертификаты, набрав 19 и 18 баллов. На сегодняшний день это лучший показатель среди украинских РА (и не только). Кстати, для Алексея это тестирование имело бОльшее значение, чем для остальных: я ему поставил условие, что если он наберет 19 или 20 баллов, то получит повышение к зарплате. Надеюсь, это было не единственной причиной такого результата

Livejournal объявил о возвращении базових аккаунтов. Я долго смеялся. Шумиха вокруг отмены базовых аккаунтов была абсурдной: жаловались те, кому они уже не были нужны. Теперь же СУП сделал вдвойне абсурдный ход, пообещав вернуть БА. С моей точки зрения, можно было и не возвращать БА: недовольства в блогосфере по этому поводу уже не наблюдается. Если смотреть на вещи еще глубже, то все равно получается не совсем радужная картина: платежеспособные пользователи, составляющие ядро аудитории, имеют платные аккаунты и не видят рекламу. Поэтому СУПу приходится довольствоваться тем, кто заплатить 20-25 долларов не хочет, но желает пользоваться дополнительными фишками. К радости владельцев площадки, таких абонентов у них достаточно много. Что выиграл СУП на возобновлении БА: разумеется, хороший пиар. Можно будет пронаблюдать, как еще пару недель блоггеры и СМИ будут тиражировать эту новость.

Оставайтесь на связи, вас ждет много интересного.

 P.S. Если вы поставите линк на adblog.com.ua — я буду вам признателен