Сколько можно заработать на сайте или блоге

16 января 2009, Евгений Шевченко

Андрей спрашивает: «Какую доходность можно ожидать от портала с посещаемостью в 10 000 уников. Тематика: портативные устройства (телефоны, КПК, ноутбуки). Траф целевой поисковый. Украина/РФ примерно 50/50″.
В общем виде этот вопрос мне задают где-то раз в неделю: «сколько я смогу заработать, если создам сайт?» Отвечаю на примере сайта Андрея.

Предпологаем, что основной доход сайта будет идти от баннерной рекламы. В таком случае для подсчета вам нужны следующие цифры:

1. Общая посещаемость сайта (в сутки, в неделю): важна абсолютная цифра и сравнение относительно конкурентов. Есть некий порог посещаемости для каждой тематики, после которого сайт становится востребованным у рекламодетелей. Например, в Украине  для IT – это 1000 посетителей в стуки, для новостных сайтов – 5+К, для порталов – 10+К. В узких тематиках достаточно 100-500 посетителей.

2. Количество баннеропоказов за месяц (в тысячах). рекламодатели покупают аудиторию, а площадки продают баннеропоказы. Допустим, что на сайте Андрея пользователь просматривает 2,5 страницы за посещение. Итого имеем 2,5 х 10 х 30 = 750 К показов.

3. Средняя стоимость за тысячу показов в вашей тематике. Для IT по Украине – это чуть больше 5 долларов. Для порталов и новостных сайтов – порядка 3 долларов, финансы – около 10.

4. Считаем потенциальный валовый доход: 750х5 = 3750 долларов в месяц с одного баннеро-места. На хороших сайтах размещается до 2,5 баннеров. Два нормальных, например, 728х90 сверху, 240х350 справа, + дополнительный за пол цены – «ухо», 468х60, или 240х350 во втором экране. Итого можно получить до 9375 долларов ( 3750х2,5) .

5. На самом деле площадка столько не заработает. Во-первых, отнимите скидки. Для прямых клиентов они колеблются в диапазоне от 0 до 30%, для рекламных агентств – от 20 до 50% (а бывают и больше). Т.е. нужно отнять минимум треть предыдущей суммы:  9375х0,66=6187,5 долларов.

6. 6187,5 долларов вы можете заработать при 100% загрузке сайта рекламой. Но доля проданных показов колеблется в течение года на уровне 20-80%  в зависимости от тематики сайта и востребованности рекламодателями. Соответственно в месяц вы можете зарабатывать от 1237,5 до 4950 долларов.

7. Налоги. В расчете я брал цену без учета НДС. Если у вас цена сразу включает НДС, отнимите его. Еще остается отнять налог на прибыль.

Другие доходы (кроме баннерной рекламы) – размещение пресс-релизов, продажа ссылок, спонсорство, спецпроекты – слишком индивидуальны, чтоб можно было описать простой механизм подсчета потенциального дохода в общем случае.

Все выше написанное справедливо и для блогов. К вопросу о том, почему блоги не являются интересными для рекламодателя площадками – практически все они имеют маленькую дневную аудиторию и не проходят фильтр по первому пункту. Только нишевые блоги имеют шанс получить клиентов на баннерную рекламу.

Примечание. Все выше написанное справедливо, если вы продаете рекламу напрямую. Второй вариант – через баннерную сеть или сейлс-хаус. Они имеют большую скидку (порядка 50-75%), т.е. вы заработаете меньше. Но это может быть хорошим выходом для тех сайтов, которые имеют маленькую по сравнению с конкурентами посещаемость и имеют мало шансов для продажи рекламы напрямую.

Читайте также по этой теме:

FAQ, Медийная реклама, Порталы и Площадки
Tags: , ,


Похвалить: Опубликовать
Читать постоянно: Подпишись с Google Читать в Яндекс.Ленте
  • Интересную тему затронули(про основной текст), комментарии с удовольствием почитал и у меня возник вопрос не совсем по тематике, но все же:
    какой портал выгоднее всего ростить для заработка? и Подходит ли сегодня тематика - Свадьба и все что с ней связанно(конечно при наличии уникальных статей и тиц с пр) ?
  • А для форума такая формула тоже распространяется? tvoi-kollegi.net
  • С форумами - чуть по другому. Там один пользователь просматривает много страниц, поэтому цена сильно ниже.
  • Так и не понял, есть ли универсальная формула расчёта заработка от посещений?
  • поставте рекламу от гугл адсенс и не партесь,денег заработаете намного больше чем с партнерок банер сетей и др.
  • Каков ваш ежемесячный чек адсенса?
  • Лена
    Евгений, важно Ваше мнение о портале http://gigamir.net/
    Сколько он может принести прибыли и как?
    Как привлечь прямых рекламодателей и РА?
    Спасибо.
  • 650 тыс. грн. за 12 месяцев при нынешних тенденциях рынка.

    По поводу прямых рекламодателей - не подскажу. РА просто разошлите цены + ссылку на презентацию.
  • Евгений, есть сайт uaprom.net 380 тыс уников 1.8 млн хитов в мае, рост 10-20% месяц. Статистика открытая здесь http://top.bigmir.net/report/16787410/ трафик на 95% органический. Пытались работать с сейлз-хаусом в январе-феврале, заработали 700 грн, после чего прекратили. Изменилось ли что-то с того момента и кому было бы интересно продавать рекламу на нашем сайте?
    Цены и места тут: http://uaprom.net/site_av
    Ответ можно на почту mykola( at )uaprom.net
  • Январь-февраль традиционно тяжелые месяцы для рынка, а тем более в этом году. И до средины мая размещения шли волнами, например в апреле была ситуация когда на большинстве крупных (и обычно востребованных) площадок висели заглушки.

    Попробуйте пообщаться с другими сейлс-хаусами, не забывайте и об агентствах.

    Я бы предложил сделать таргетинг по разделам. Объемы там будут маленькими, но это как минус, так и плюс одновременно. Небольшие размещения можно предлагать тем, кто уже есть в вашем каталоге.
  • Как хорошо, что ты есть. Мне все те же вопросы задают, а расписывать лень.
  • Отправляй всех сюда :)
  • Спасибо. Интересно было почитать, особенно комментарии.
    Предлагаю продолжить на примерах.
    http://ForumKiev.com - "Киевский Форум".
    В месяц: посетителей - 185к, просмотров - 670к.
    Сейчас Адсенс в качестве рекламы.
    Интересен ли сайт потенциально РА, сейл-хаусам?
    Ориентиры, по деньгам?
  • Форумы можно продавать/покупать разве что в два раза дешевле, чем социальные сети. Т.е. в динамике по 0.5 доллара за тыс. показов в прайсе. А покупать будут только, если можно ограничение по кол-ву показов ставить.
  • Окей, есть информационный сайт финансовой направленности, поисковый трафик - 4 килохоста, с помощью обмена с Маркетгидом достигается 10 килохостов.
    Какова стоимость кила баннеропоказов?
  • Вопрос к рынку. Я вообще такую площадку клиенту предлагать не буду.
  • Почему так?
    Посмотрите источники трафика Украинской правды, ProUA.Com, Daily.UA, 4post.com.ua - я могу назвать несколько десятков новосных ресурсов, все меняются трафиком.
    А чем собственно такой трафик плох, когда родственные ресурсы меняются посетителями?
    Теоретически, если вы с Интернетессой будете меняться трафом посредством того же Маркетгида, разве кто-то что-то потеряет?
    Да и нету никакого Маркетгида или Рэдтрема, это инструменты, есть траф, и если он обменный или покупной нормального качества, ничего плохого в этом не вижу.
  • Ну если на новостном портале аля Украинская правда висит баннер Маркетгида, через который юзер попадает ко мне, то я не против.
    С другой стороны, если на моем сайте висят баннеры финансовой направленности, то, их отслеживая, я ни разу не видел чтобы этот траф сливался на писек нет.
  • А по конверсии и качеству?
  • Да ну то вы такое говорите про писек нет!
    Лично сам получал и получаю трафик и с Рэдтрема и с Маркетгида. По тематичности (хоть развлекалово, хоть финансы) претензий не было :)
  • Не надо все яйца в одну корзину класть.
    Укрправда имеет один из самых высоких показателей по инпут трафику в Украине.
    Проблема в том, что если этот блог впихнуть в Маркетгид, то трафик я получу не от Интернетессы, а с как-нибудь писек.нет.
    И Pages/Visit у маркетгидов ниже, чем у всех остальных источников трафика. Т.е. нельзя говорить, что он нормального качества.
  • Разработка интернет-магазина
    А можно услышать аргументированные ответы на почему?
  • Речь идет исключительно о качестве аудитории. Вы ведь не купите себе ВАЗ по цене Lexus?
  • а почему? мне кажется сейчас такой траффик везде, нет?
  • Нет. Например на "Деловой столице" ни грамма покупного трафика, никаких маркетигидов и редтремов.
  • для = доля
    єто=это
    писал лежа :)
  • Прошу пояснить:
    "Для порталов и новостных сайтов - порядка 3 долларов, финансы - около 10."
    А если новостной портал о финансах аля курс доллара упал, Стельмаха уволили, грядет кризис, - єто 3 или 10?
    И еще - почему ни слова об обмене трафиком, ведь практически все новостные порталы сотрудничают с Маркетгидом, Рэдтрэмом, как тогда, если для ПС трафика 50% и столько же за счет обмена, как рассчитывать стоимость баннеров?
  • Финансовых порталов не существует. Портал - это навигационно-сервисный ресурс. Финансовый сайт - информационно-сервисный. Отсюда и пляшите.

    А что с Маркетгидом и Редтремом непонятно?
  • mcdavid
    офф. Женьчик, "защита от спама" плужная, через раз кушает ответы.
  • Женя, спс за Цифры )))

    Хотя еще все зависит от контента самого блога.

    Для Украины, конечно, это для мало кого актуально, т.к. стоящих блогов довольно таки мало, думаю пальцев рук хватит, что бы их перечесть
  • mcdavid
    так займись делом и считани.
  • grayf24
    Спасибо за подробный подсчет. А уников у нас пока действительно маловато.
  • Подозреваю, что вам, спамерам, вообще не ведомо слово "налоги".
  • Спамер
    Здорово по смеялся)) спасибо)
  • Василий
    Налоги. В расчете я брал цену без учета НДС. Если у вас цена сразу включает НДС, отнимите его. Еще остается отнять налог на прибыль

    Никогда не выдал что бы рекламодатели брали налоги
  • классная тема :) пасиба
    1. не согласен с "в узких тематиках достаточно 100-500 посетителей", не думаю что такие объемы вообще кому то будут интересны на ПОСТОЯННОЙ (регулярной) основе, разовые продажи возможны, но это лишь "на пиво и хостинг". если не согласны, будьте добры пример кинуть.
    2. площадке с 10к можно легко отдаться в эксклюзив в какое-нибудь агентство или сейлз-хауз (что по сути скоро станет одним и тем же). не надо хоботиться в вопросах продаж, поиска клиентов и пр., а тратить время на спец-проекты, размещение пресс-релизов, спонсорство, что при нормальной коммуникабельности может, по прибыльности, быть на уровне с медийкой.
  • Антон, глянь на посещаемость украинских сайтов о рекламе. Порог в "тыщу" уников там в хорошую погоду 4 сайта преодолевает.
    А если посмотреть на сайты о PR, то там как раз у лидеров 100-500 уников и получается.
  • Да, с партнерками в Украине как-то не особо складывается.
  • 2 ASP. Вариантов есть много. Например, баннер показывался через сеть. Или на сайте есть какой-то уникальный сервис, что делает его привлекательной рекламной площадкой. Или этот сайт принадлежит другу медиапланера агентства, разместившего рекламу. А может там просто адекватная цена и действительно выгодно размещать рекламу.
  • sovushka
    Я бы на подобном портале разместила адсенс+директ, я обычно считаю нормальный цтр 1%, а клик посчитаем в 5 центов. 100 кликов *0,05 =5 у.е. Т.е в месяц от 150 у.е. на контексте (считая по минимуму).

    Плюс продажа ссылок - она зависит от пузомерок и количества проиндексированных страниц. В среднем, считая что на портале не может не быть хоть каких то пузомерок и определенного количества страниц и учитывая тематику, я бы начинала с цифры 300 у.е.

    Опять же, в какой нить партнерке от интернет магазинов попробовать - когда то у матрикса и у фото юа были, правда, не особо выгодные.
    Конечно, все цифры очень приблизительны, поскольку все зависит от конкретного случая.
  • ASP
    Недавно заходил на малоизвестный автомобильный портал. (~200 посетителей в день). К большому удивлению обнаружил там работающий баннер автомобиля "Мерседес". Как такой баннер мог попасть на такой портал. Низкая стоимость показа?
  • для начала не плохо
  • Вывод - блогам прямая дорога в сейл-хаусы или баннерные сети? Ибо найти клиентов напрямую действительно не очень легко.
    Какие баннерные сети вы бы могли посоветовать?
    Спасибо.
  • Ни сейлс-хаусам, ни сетям не выгодно работать с блогами.

    Сейлс-хаусам интересны площадки, которые могут дать большие обороты в показах и деньгах. Плюс эти площадки должны иметь понятную, обсчитанную аудиторию. Т.е. сайт должен быть либо большим, либо популярным в своей (коммерческой) тематике.

    Коммерческие сети тоже берут сайты с обсчитанной и понятной аудиторией. Но возиться им с маленькими блогами совсем не интересно.
    Например, у тебя есть 100 посетителей в день и 200 хитов. В месяц - грубо 6К показов. Если сеть показывает баннер с таргетингом на Украину, то для русскоязычного блога можно
    отбросить 50% показов. Если есть продаст 100% украинских показов (что не реально), то это будет аж 3,75х3=11,25 долларов. И перечислить они захотят их по безналу. Сколько придется посадить бухгалтеров, чтобы провести взаиморасчеты с тысячей блогов? Сколько из этой тысячи блоггеров готово принять деньги по безналу?

    Плюс самое интересное: маленькие сайты склонны к накруткам. Ни у кого нет желания с этим возиться.

    А ссылки на сети давал в коментах чуть выше.
  • Евгений, я думаю, что говорить про традиционную рекламу в блогах немного не корректно, т.к. индикатором популярности блога, по моему мнению, является количество подписчиков, которые не обязательно заходят на сайт, чтобы прочитать пост, а часто читают его по РСС.
  • Диана
    порекомендуйте, пожалуйста, какое-небудь пособие для начинающих, о поддержании сайта.
  • Диана, а где/как вам нужно его поддерживать? Откуда и куда он у Вас падает?
  • Разброс размера скидок для РА очень большой. Сами РА придерживаются ли некой формулы? Скажем для сайтов в «Х» уников, мы (РА) хотели бы получить такой дисконт, и так далее. (Звонят агентства, спрашивают о размере скидок. Ты им сообщаешь, основываясь на опыте работы с другими агентствами. В худшем случае кладут трубку :-) А поговорить, сделать контр-предложение?) Что ожидают услышать в агентстве, задавая вопрос о скидках и почему почти никогда агентства не делают предложения со своей стороны? Зачем звонят?
  • Виталий, как правило скидки устанавливает сама площадка на свое усмотрение. А агентства уже торгуются. Одни готовы давать со старта РА дискаунт 40%, а у Яндекса 20% - это уже почти что максимум.

    За другие РА говорить не могу.
    В нашем случае медиапланеры активно торгуются в трех случаях:
    - цена площадки сильно выше конкурентов,
    - объем размещения достаточно большой,
    - стартовая скидка до неприличия маленькая.
    При иных раскладах могут даже не спросить об увеличении скидки, хотя чаще всего ради приличия вопрос задают.

    Наши медиапланеры звонят, когда делают план под конкретного клиента. Зачем другие агентства звонят - не знаю.
  • Евгений, а по какому критерию оценивают сайты нормальные рекламодатели (судя по всему, всех кого я знаю не являются нормальным т.к. размещаются практически во всех сайтах ТОП5 бигмира). И что для Вас нормальные рекламодатели?

    В любом случае, 3,5 тыс, это никак не 1 тыс, о которой Вы говорите в посте.
  • Они ж не только на этих пяти сайтах размещаются, но и на тех, у кого меньше посещаемость. эксперт.ком.юа и итюа.инфо тоже вполне востребованы рекламодателями. А вот "ладошки" и NewestSoft - странный выбор.

    Ракламодатель смотрит не только на посещаемость, но и на состав аудитории и ее предпочтения.
  • mcdavid
    страннее не бывает?
  • mcdavid
    это ж кристально чистая аудитория, без всяких накруток.
    исторически сложилось, что ее именно столько.
  • Вовка, бывают и более странные варианты. Но зачем украинской компании площадка с 15% украинской аудитории?
  • Евгений, спасибо за пост. Я не совсем уверен что для IT-украинского (телекома, например, как части) достаточно 1000 посетителей в день, чтобы продавать рекламу, по указанным Вами расценкам. Реально продается реклама на телеком-проектах только в ТОП5 по Бигмиру, а это где-то от 8 000 уникальных в сутки.

    Или я не прав?
  • На Бигмир нормальные рекламодатели не (всегда) смотрят. Например, минимум 2 сайта из 5 в топе не подойдут для 90% ИТ-компаний. И если смотреть на украинский трафик в топ5, то там от 3,5 тыс. посетителей.
  • Сергей
    А есть укр. банерные сети платящие деньги за показы? Я нашел только те, что размещают банеры взамен...
  • Интересный ход: получается я тыщенку американских денег недополучаю со своих 4500+ товарищей в сутки :-) Я почему-то еще не задумывался ставить на рельсы продажу баннерных показов, а ведь их 200000+ в месяц набегает.
  • у тебя тематика специфичная - попробуй еще найти напрямую рекламодателя. Хотя через сеть рекламную можно. Например, в с8 заработаешь 3,75 баксов на тыс. показов, но они объем не гарантируют и клиентов там сейчас нет так, чтоб очень много. Как вариант - повесить один баннер c8, второй - go2net (там тебе "останется" 17,5 грн. на тыс. показов).
  • А как насчет продажи трафика?
  • По 5-15 баксов за 1К переходов?
    Сайт с аудиторией 10К в день может генерить в лучшем случае 1-2К непорнушных переходов. Т.е. в самом лучшем раскладе будет 900 баксов в месяц, а реально - гораздо меньше. С порнушными может быть веселее, но если мы говорим о белом бизнесе, то исключаем такой вариант.

    Уж лучше Директ/adSense повесить - CPM будет порядка 1-4 баксов в IT.
blog comments powered by Disqus