Официальная точка зрения UaMaster о тенденциях рынка баннерной рекламы была изложена Дмитрием Булахом в интервью AIN и продублирована на сайте агентства.

Мне же хочется как частному лицу поразмышлять о том, что ждет продавцов и покупателей медийки в 2012 г. Исходя из конъюнктуры, у интернет-агентств есть пять возможных векторов движения на медийном рынке.

1. Объем и скидки. Крупнейшие агентства, входящие в холдинги, идут по этому пути не первый год. Ключевое преимущество: возможность получать бОльшие скидки за счет объема размещений, а также выкручивать руки слабохарактерным площадкам под адские условия. Уменьшение количества продавцов будет подталкивать крупные агентства зациклиться на закупке инвентаря только через сейлз-хаусы. Рекламодатели имеют шансы увидеть еще более скучные медиапланы, чем ранее.
2. Отказ от медийки.  В первую очередь это касается тех, кто вообще не начинал, или продавал очень мало баннерки. У этих агентств нет умений, нет скидок. Вторая группа участников — имели в прошлом году значимые объемы, но им выгоднее эти функции переложить на кого-то другого (Meta ADD / Admixer; GroupM / ОК Internet).
3. Накрутки. Медленный путь к предыдущему пункту. Как и другие способы обмана, лишь увеличивает время до смерти, если не спрыгнуть с этой иглы. В 2011 году было несколько крупных случаев, когда клиенты ловили свои агентства на «нарисованных» отчетах, покупке ботов/порно-трафика и прочих манипуляциях. Счастье медийщиков в том, что до Adme, AIN и других отраслевых сайтов информация не дошла. А денег в медийке было зарыто гораздо больше, чем на покупке бот-лайков. Если ситуация повторится и будет иметь резонанс, к концу 2012 года не досчитаемся еще пару-тройку интернет-агентств.
4. Медиапланирование. Им у нас в интернете традиционно не занимаются. Клиенты не понимают ничего в планировании, и не хотят понимать — им только скидки давай. Агентствам проблемно найти хороших специалистов, т.к. их почти нет на рынке. Вот и получается как у Ленина: «верхи не могут, низы не хотят».  Понятно, что есть исключения, которые лишь подтверждают правило: настоящее медиапланирование остается нишевым продуктом, востребованным лишь малой частью рекламодателей. Бутиковое решение для думающих.
5. Креатив. Здесь история несколько отличается от планирования. На словах спрос со стороны рекламодателей есть почти всегда. Но платить адекватные деньги за идею и продакшн готовы лишь немногие. Понимают ценность и цену креатива, как правило, только очень крупные или очень опытные рекламодатели. В то же время их антиподы просят нарисовать два, а лучше три разных баннера за 500 грн. Что из этого получается, вы можете видеть на украинских сайтах.

Крупные рекламодатели будут иметь большие скидки, плохие медиапланы и красивые баннера. У них есть есть большая вероятность получить положительный эффект от использования баннерной рекламы. Средний и малый бизнес ограничатся посредственными скидками, плохими медиапланами и некрасивыми баннерами. Шансов остаться в плюсе при таких раскладах не много.

Для меня до сих пор является непонятным, зачем представители отдела продаж рекламы отдельных сайтов обязательно желают встретиться с сотрудниками интернет-агентств. Иногда при этом обязательно просят, чтобы присутствовал директор агентства.

Выбор площадок для размещения рекламы клиентов — задача медиапланеров, директор здесь точно не при чем. Информация о площадке, необходимая на этапе планирования: портрет аудитории, формат рекламы, таргетинги, цена, скидка. Вся эта информация легко пересылается по электронке без личной встречи. Есть смысл общаться вживую, если вы продаете уникальный продукт, особенности или принципы работы которого нужно объяснять. Но таких у нас очень мало.

А если вы уже идете на встречу, будьте готовы сказать, чем ваша площадка лучше, чем ближайшие 5-10 конкурентов в вашей тематике.

P.S. И еще одно субъективное мнение — продажи увеличат не личные встречи, а прозрачные условия сотрудничества с агентствами и прямыми клиентами.

1 апреля 2011 г. вышел юбилейный (№100) журнал MMR. Партнером номера стало интернет-агентство UaMaster. Сотрудники агентства написали несколько статей об интернет-рекламе, которые были опубликованы в журнале. Представляю вашему вниманию полную версию своей статьи (в MMR была напечатана краткая).

7 смертных грехов баннерной рекламы

Баннерная реклама -  старейший, и до сих пор главный инструмент информирования аудитории в онлайне. Но большинство рекламодателей не знают, как ее правильно покупать и использовать.

Read the rest of this post »

У большинства сайтов, зарабатывающих на баннерной рекламе, возникают моменты, когда остается какой-то объем нераспроданных показов. Некоторые площадки практикуют рассылку спецпредложений по стокам с огромными дискаунтами, ограниченными временем.

Агентство интернет-рекламы UaMaster готово в августе и сентябре выкупить у охватных площадок остатки украинской аудитории с хорошими скидками. Если захотите сбросить стоки — присылайте условия на info@uamaster.com

P.S. Мы понимаем, что показы будут идти с минимальным приоритетом, их а количество не будет гарантированным.

Если сделать бложек о баннерной рекламе, то можно писать:

• 3-5 постов в день о том, как факапят украинские рекламодатели и агентства,
• если повезет, то один пост в день будет о действительно крутой и правильной медийной рекламе,
• самая популярная рубрика была бы «почему так?» — размещения, не понятные.

Например, на морде ex.ua крутится баннер McDonalds без ограничения по кол-ву контактов. Это факап медиапланера, завтык площадки, сознательное раздувание бюджета или какая-то хитрая стратегия коммуникаций?

На том же ex.ua внутри показывают небрендированный баннер, ведущий на статью о Миргородской на сайте «Комсомолки». Действительно ли оправдано отсутствие лого продукта на баннере? Каков уровень доверия к «Комсомолке» среди недомохозяек? Почему агентство (или рекламодатель), разместившее заказную статью, до сих пор не додумалось нажать Like под текстом? Трафика бы получили не меньше, чем с баннера. Почему не ведут на сайт Миргородской, где можно было бы разместить тот же текст?

Поэтому лучше делать не бложек, а сервис вопросов-ответов. Только думаю, отвечать на такие вопросы агентства и рекламодатели не захотят.