*** Медиапланерам и продавцам интернет-рекламы не читать – вы это и так знаете. ***
За последнее время сразу несколько человек интересовалось возможностью размещения баннерной рекламы с оплатой за клики. А также спрашивали: что дешевле – клики или показы? Арифметика довольно простая, объясню в общем и на примере.
На всякий случай ликбез:
- СPM (CPT) – стоимость тысячи рекламных контактов
- CPC – стоимость одного перехода
- CTR – отношение кликов к количеству показов рекламного материала, выраженное в процентах.
К делу. Не зависимо от того, какую модель оплаты рекламы (CPM или CPC) вы используете, один показатель будет константой (прайс), а второй – расчетный. Покупаете показы – считает стоимость клика. И наоборот. Этим мы займемся чуть позже.
Нужно понимать, что площадки, продающие показы, всегда имеют нижний порог CTR, при котором баннера не показываются. Например, если CTR баннера 0,1%, площадка его выключит.
Также существует верхний порог CTR, выше которого вам будет не выгодно покупать баннера покликово. В общем случае верхний порог считаем так:
СTR = (CPM/CPC)/1000*100%
Если СTR ниже верхнего порога – выгодно покупать клики, выше – нужно покупать показы.
Объясню на примере. Цифры могут меняться для разных сайтов, но принцип расчета везде один.
Площадка: i.ua
Стоимость размещения баннера (728*90, все страницы): CPM – 20 грн.; CPC – 8 грн.
Условия размещения рекламы с оплатой за клик: когда CTR (отношение кликов к показам) ниже 0.1%, баннер отключается для замены либо перехода на оплату за показы.
Нижний порог CTR задан: 0,1%.
Расчитаем верхний порог CTR по выше приведенной формуле.
CTR = (20 грн / 8 грн) / 1000 *100% = 0,25%
Т.е. если 0,25% > CTR > 0,1% – выгодно покупать клики. Если CTR > 0,25% – показы.
Почему так? Возвращаюсь к мысли о том, что покупая СРС вы расчитываете СРМ и наоборот.
Если мы платим за клики, то расчетная стоимость СРМ = СTR*1000*CPC !или! СPM= переходы*СРС
Нужно сравить расчетную стоимость СРМ с прайсовой. Меньше прайса – лучше.
Если мы платим за показы, расчетная стоимость СРС (перехода) = СРМ/переходы
Нужно сравнить расчетный СРС и прайсовый. Меньше прайса – лучше.
Все варианты прайсовых и расчетных СРМ и СРС я вывел в виде таблички. Вот что мы получаем при разных значениях СТR:
| если платим за СРС | если платим за СРМ | ||||
| СTR | переходов на 1 тыс. показов | CPM прайс | CPC прайс | расчитываем СРМ | расчитываем СРС |
| <0,1% | – | 20 | – | – | 20++ |
| 0,10% | 1 | 20 | 8 | 8 | 20 |
| 0,20% | 2 | 20 | 8 | 16 | 10 |
| 0,25% | 2,5 | 20 | 8 | 20 | 8 |
| 0,30% | 3 | 20 | 8 | 24 | 6,67 |
| 0,40% | 4 | 20 | 8 | 32 | 5 |
Цветовая расшифровка:
| Выгодно покупать СРС | Выгодно покупать СРМ |
| Все равно – СРМ или СРС | Ваша реклама – отстой |
И помните, приведенные цифры – пример. Для каждой площадки граничный CTR высчитывается по формуле. До старта рекламной кампании CTR вы не знаете. После старта нужно будет накопить статистику за несколько дней, затем принимать решение о том, как лучше покупать: за клики или показы. Или сразу доверьте всю работу профессионалам и закажите баннерную рекламу в UaMaster‘e.
Если остались вопросы – задавайте их в комментариях или по почте ace#ace.kiev.ua
