А ты заказал себе итальянскую паску?

Вот такую красоту увидел сегодня: обычный баннер + catfish.

[по клику – полноразмерное изображение]

Противоречивые эмоции. На первый взгляд – странное решение лепить два баннера в одном экране. Но если вдуматься, на такую коммуникацию точно обратят внимание и кликнут из интереса. Подозреваю, кликабельность гораздо выше средней по площадке. И думаешь, что это гениальное решение маркетолога.

Но. Вот вам посадочная.

[по клику – полноразмерное изображение]

Нет итальянской паски в первом экране – там вино, помидоры, сыр…

Нашел паску через минуту скроллинга вверх-вниз. 5 нижних позиции из 20 представленных – рекламируемый в баннере товар. А такой упаковки, как в баннере – вообще нет.

Очень неоднозначно: “забили” на хорошо работающие подходы – рекламируемый товар в первом экране / отдельный лендинг под товар в баннере.  Возможно, исходили из логики офлайновой торговли: “хлеб ставим в дальний конец торгового зала, чтобы по пути к нему покупатель бросил в тележку еще мясо и молоко”. Как думаете, это может работать в интернете?

Предлагаю варианты ответов, чтобы вы оценили эту рекламную кампанию:

• Это гениальное решение, повысившее средний чек в три раза – к паске взяли еще вино и колбасу.
• Если в первом экране нет паски, значит там нулевая конверсия, “деньги на ветер”, маркетолога уволить.
• Компания ориентируется на LTV, использует ремаркетинг, это долгосрочная стратегия захвата рынка. Всё нормально.

Шучу. Угадывать результат по скриншоту, не зная цифр по коэффиценту конверсии и продажам, бессмысленно.

Я бы на месте рекламодателя сделал A/B-тест. Гипотеза:

• А – паски вверху – выше коэф.конверсии, меньше средний чек. Долгосрочно выигрываем на LTV.
• B – паски внизу (как есть) – ниже коэф.конверсии, больше средний чек. Подходит, если задача делать объем по продажам сегодня.

P.S. Ссылки в обоих баннерах не помечены, хотя на сайте Google Analytics и Метрика стоят. Зря.
P.P.S. Запустили рекламу “сезонного” товара – молодцы.

Комментарии, лайки, “звездочки” и репосты приветствуются 🙂